我今天第一次看到GOODERP，小有激动，有些思考和建议。
所有的激动都来自共鸣和满足，这次也不例外。
终于越来越多的人意识到，管理软件业应该销售的是成熟的管理方法和软件服务，而不是软件，更不是代码。
而且，服务类的软件，技术服务应该是趋少，而不是趋多！在满足客户阶段性需求且稳定使用的情况下，服务越少越有价值，简单的说客户越乐意付服务费、年费等酬劳。
任何一个有目标的企业，都不乐意用免费但糟糕的软件。
与此同时，服务公司与客户的管理方法交流应该是趋多，而不是趋少，这就是“共赢”，准确的说是“共同进步”。
共同进步，并不是软件公司和企业一起“摸石头”，一起“试错”，而是潜移默化的“影响客户逐渐进步”！例如，一个上市公司的成功管理者到一个初步发展的小公司去，告诉老板你应该这样做、你不能那样做、你这是错的、你那是错的、这有风险、那个不合规……肯定不行，准确的表达就是，和企业、及企业老板一起进步，又不能让他们觉得你高高在上。
与人相处何尝不是如此！？今天开始让你和习近平成为伙伴，即便他再平易近人，你能自然相处吗？阶差太高！

技术方面：
企业管理软件的未来一定是广域、即用、多点参与、碎片式输入和查询、多样式统计和输出。
写代码的人都有洁癖，同样，管理软件的使用者都应该有洁癖（否则何谈数据准确）！
管理软件的使用者分两类，一类是数据采集（录入数据的人），一类是数据使用（天天卖嘴要报表的管理者）。
录入数据的人最正确的工作方式是：必须录入的一个不错，不必录入的一个不管！
使用数据的人思路是五花八门的，这就是报表呈现方式，这是个利润点，通俗化常用报表+有偿个性报表。
管理软件的基础数据类，是可以穷尽的，人类发展至今，关于财务和业务管理的基础数据无非就那些，任何的个性化输出都基于那些基础数字的录入。（这一点对软件开发来说很重要，可以穷尽的是简单的）

关于金蝶和用友：
国外知名管理软件商，SAP、ORCAL等等，首先卖的是理念、方法、实现方式（也就是软件本身）；
金蝶和用友不是，他们就是卖软件的，他们的工作顺序是：吹软件、卖软件、奉承客户（按照客户的思路干活以满足客户方便验收），有限验收，收钱……吹软件、卖软件……这样循环下去。
所以，国内金蝶和用友的实施顾问的招聘要求已经下降到“会操作电脑”。

碎嘴：
所有基础数据表中，重视那些固定不变（有逻辑关系的）的信息，减少（或删除）那些过时的、变动的、没有逻辑关系的数据。
比如：
人员基础资料里，关键信息是：职员代码、姓名、身份证号。其他的如地址、邮编、手机号、EMAIL地址……等，都删吧，没有人用。
除非有专门的功能模块，有目的的去维护，那些逻辑关系弱的数据才有意义。如在及时更新的“通讯录模块”就需要准确的地址、手机、email等
再比如：
采购的某种材料，和供应商、是否开票、是否含运费等，都是“弱逻辑关系”。一种材料不定是一个供应商供应，是否开票不是材料或供应商决定的，是否含运费仅仅由每次“采购业务”单据才能决定……
有人说，化工和食品行业的材料和供应商是必须对应的，怎么办？那应该是在材料名称里分别命名，而不是通过逻辑关系来串联！

未来的部署：
未来，企业管理软件的“数据录入”工作，一定是专人做专事。有可能一群人专职做凭证录入，这一群人同时负责100家客户的凭证录入。
所以：
软件一定基于web，浏览器、平板、手机、智能自动化终端等。
用户验证一定基于用户、企业名称、账套名称……或者是账套名称、账套群组……等方式
用户、企业、账套之间，都是“松耦合”。