GoodERP开源俱乐部发展研讨会

为进一步扩大GoodERP开源俱乐部的影响力和会员规模，俱乐部会员举行了一次在线会议，针对俱乐部的拉新、留存、促活、转化、裂变路径集思广益，深入探讨。

会议由GoodERP开源俱乐部主席王剑峰发起并主持。

首先，资深会员宣一敏分享了他以财务总监兼CIO的身份在某家具生产企业内部实施定制GoodERP的经验。深入分析了企业原管家婆系统应用的不足，企业各管理层级对信息化理解的不足，以及长期支持服务对系统应用深度和推进效果的保障。期望俱乐部能够在会员项目遇到瓶颈时给予协助和技术兜底，以便更多会员有信心基于GoodERP为客户或本企业提供长期信息化支持服务。

来自珠海的老梁指出，GoodERP在功能上比Odoo更贴合中国企业用户，但是仍旧很难开箱即用，技术门槛较高，所承诺的按需定制也对信息化服务提供者能力有要求。可以参考CRMEB的做法，先产品化让用户立即上手使用，再通过升级和定制等服务带领生态盈利。也可以参考群接龙和麦客CRM的方式，用一个爆款即抛即用的功能如CRM扩大浅度用户基数，基于这个基数转化为产品销售、项目服务或交易分润。

来自南京的邹工提到，电商的趋势是从toC转向toB，但是原来的技术服务商能力主要在前端，对于电商后台供应链财务等领域知识和技术积累不足，GoodERP可以考虑与这个群体合作。另外，GoodERP应该关注移动需求，与钉钉、企业微信、小程序等移动技术平台双向对接，做深做透CRM功能作为引流爆款。

会员李孟昌分析，CRMEB的发展得益于两个风口，一是疫情把线下生意逼到了线上，二是开源概念的兴起。GoodERP的产品定位跟CRMEB有差别，更偏内部管理工具而非营销工具，应该关注那些讨厌金蝶用友速达等重推销轻服务等旧模式的群体。之前对SAP B1顾问群体比较熟悉，可以找机会对接到GoodERP开源俱乐部。

会员胡巍坦言，创业的过程是不断探索，发展路径不是设计出来的，要审时度势，顺势而为。首先要针对可触达的人群进行调研，了解各自的诉求，然后在GoodERP的产品中或俱乐部的服务中提供解决方案，先把促活和转化路径跑通，再投入拉新和留存。俱乐部内针对实际项目的分享非常好，要继续持续深入的搞下去，并形成可传播的内容散布的俱乐部外，增加俱乐部的吸引力。

来自山东的实施顾问小任补充说，俱乐部会员可以更关注没有用过其他ERP的用户，赞成开箱即用的提法，比如现成的引导和导入模版，让用户可以立即上手。另外功能不必求多，线下流程和结合和备注可以解决线上短期内的功能不足，可以通过付费增加功能逐步实现半自动到全盘信息化。另外了解到政府出资企业上云的后劲不足，可能授权到期就要有一批客户需要替换成本更低的解决方案，可以争取一下这一批用户。

会议期间针对会员做了一个简单的调查：GoodERP的卖点是什么？

多数参会者认为相比传统软件可扩展、相比国外软件更符合国内用户习惯是两个突出的优点，但是细节无法针对新接触者展示，没有一针见血的亮点。Jeff和宣一敏的观点是GoodERP的卖点就是不卖软件，而是作为信息化专家为企业提供长期服务的基础。专家和软件互相赋能，才能实现企业管理和软件的持续改善和深度结合。所以GoodERP开源俱乐部的使命是赋能信息化服务专家为企业提供更好的服务。珠海老梁建议制定内外部服务的收费标准和评价指标，逐步完善，为构建生态铺好路。

俱乐部主席王剑峰（Jeff）做了总结发言，首先感谢了各位会员的积极参与，然后明确了俱乐部的服务对象和使命，并承诺落实拉新应用的开发、留存qq群的组建和促活，俱乐部会员的转化，以及通过更好地为会员服务而形成裂变的思路。

在线会议持续4小时，各位参会者积极参与探讨GoodERP产品和俱乐部的发展，特此纪要。