GoodERP开源俱乐部发展研讨会

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为进一步扩大GoodERP开源俱乐部的影响力和会员规模,俱乐部会员举行了一次在线会议,针对俱乐部的拉新、留存、促活、转化、裂变路径集思广益,深入探讨。

会议由GoodERP开源俱乐部主席王剑峰发起并主持。

首先,资深会员宣一敏分享了他以财务总监兼CIO的身份在某家具生产企业内部实施定制GoodERP的经验。深入分析了企业原管家婆系统应用的不足,企业各管理层级对信息化理解的不足,以及长期支持服务对系统应用深度和推进效果的保障。期望俱乐部能够在会员项目遇到瓶颈时给予协助和技术兜底,以便更多会员有信心基于GoodERP为客户或本企业提供长期信息化支持服务。

来自珠海的老梁指出,GoodERP在功能上比Odoo更贴合中国企业用户,但是仍旧很难开箱即用,技术门槛较高,所承诺的按需定制也对信息化服务提供者能力有要求。可以参考CRMEB的做法,先产品化让用户立即上手使用,再通过升级和定制等服务带领生态盈利。也可以参考群接龙和麦客CRM的方式,用一个爆款即抛即用的功能如CRM扩大浅度用户基数,基于这个基数转化为产品销售、项目服务或交易分润。

来自南京的邹工提到,电商的趋势是从toC转向toB,但是原来的技术服务商能力主要在前端,对于电商后台供应链财务等领域知识和技术积累不足,GoodERP可以考虑与这个群体合作。另外,GoodERP应该关注移动需求,与钉钉、企业微信、小程序等移动技术平台双向对接,做深做透CRM功能作为引流爆款。

会员李孟昌分析,CRMEB的发展得益于两个风口,一是疫情把线下生意逼到了线上,二是开源概念的兴起。GoodERP的产品定位跟CRMEB有差别,更偏内部管理工具而非营销工具,应该关注那些讨厌金蝶用友速达等重推销轻服务等旧模式的群体。之前对SAP B1顾问群体比较熟悉,可以找机会对接到GoodERP开源俱乐部。

会员胡巍坦言,创业的过程是不断探索,发展路径不是设计出来的,要审时度势,顺势而为。首先要针对可触达的人群进行调研,了解各自的诉求,然后在GoodERP的产品中或俱乐部的服务中提供解决方案,先把促活和转化路径跑通,再投入拉新和留存。俱乐部内针对实际项目的分享非常好,要继续持续深入的搞下去,并形成可传播的内容散布的俱乐部外,增加俱乐部的吸引力。

来自山东的实施顾问小任补充说,俱乐部会员可以更关注没有用过其他ERP的用户,赞成开箱即用的提法,比如现成的引导和导入模版,让用户可以立即上手。另外功能不必求多,线下流程和结合和备注可以解决线上短期内的功能不足,可以通过付费增加功能逐步实现半自动到全盘信息化。另外了解到政府出资企业上云的后劲不足,可能授权到期就要有一批客户需要替换成本更低的解决方案,可以争取一下这一批用户。

会议期间针对会员做了一个简单的调查:GoodERP的卖点是什么?

多数参会者认为相比传统软件可扩展、相比国外软件更符合国内用户习惯是两个突出的优点,但是细节无法针对新接触者展示,没有一针见血的亮点。Jeff和宣一敏的观点是GoodERP的卖点就是不卖软件,而是作为信息化专家为企业提供长期服务的基础。专家和软件互相赋能,才能实现企业管理和软件的持续改善和深度结合。所以GoodERP开源俱乐部的使命是赋能信息化服务专家为企业提供更好的服务。珠海老梁建议制定内外部服务的收费标准和评价指标,逐步完善,为构建生态铺好路。

俱乐部主席王剑峰(Jeff)做了总结发言,首先感谢了各位会员的积极参与,然后明确了俱乐部的服务对象和使命,并承诺落实拉新应用的开发、留存qq群的组建和促活,俱乐部会员的转化,以及通过更好地为会员服务而形成裂变的思路。

在线会议持续4小时,各位参会者积极参与探讨GoodERP产品和俱乐部的发展,特此纪要。


日期时间
星期一

2020年11月9日

下午8:00 下午11:59 UTC
位置

GoodERP开源俱乐部

中国, 201206
上海市 上海 上海市浦东新区金海路2588号B213
18016291663
jeff@osbzr.com
Get the direction
组织者

GoodERP开源俱乐部

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jeff@osbzr.com
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